Desarrollo Emprendedor FP

No uses estas frases si estás vendiendo 🚨

Nuestras palabras transmiten mucho más de lo que creemos. Cada término tiene una connotación en la mente del cliente y puede influir en si responde o no un mensaje, si continúa o abandona una conversación.

No se trata de pensar que los clientes desaparecen sin razón, sino de analizar qué podemos hacer para que tengan ganas de seguir en la conversación.

En este video te comparto 4 frases que deberías evitar o usar con precaución (sin llegar al extremo de decir “nunca”).

Ejemplos de reemplazo de frases 👇

🔹Frase 1: 🔹 La palabra “barato” transmite desconfianza, ya que solemos asociarla con mala calidad o lo mínimo indispensable. En su lugar, podés decir:

✅ “Este es el modelo más accesible dentro de lo que estabas buscando.”

✅ “Facu, en este caso la versión que te ayudaría a optimizar tu presupuesto y lograr # # # sería esta: # # #.”

🔹Frase 2 🔹 La palabra “contrato” o “firma” puede generar resistencia porque evoca términos legales y compromisos rígidos. En cambio, palabras como “acuerdo” o “aprobación” transmiten un ambiente de cooperación y confianza.

✅ “Juan, te envío el acuerdo para que lo apruebes y comencemos. ¿Te parece?”

💬 ¿Qué otra palabra o frase creés que debería estar en esta lista?

📌 Si querés que te ayudemos a mejorar tu proceso de ventas o el de tu negocio, comentá la palabra “PROCESO” y organizamos una reunión para analizar tu caso de forma personalizada. 🚀

Evita que te dejen en visto después de pasar un propuesta, presupuesto o cotización

Seis trucos de alto impacto que algunos de los mejores vendedores dominan. ¡Rozan los límites de la ética por lo efectivos que son!

El “Sí, y…” Mágico
Ejemplo: Cuando el cliente duda, el vendedor responde: “Sí, entiendo, y justo eso es lo que esta solución resuelve.”
Explicación: Redirige las objeciones del cliente sin confrontarlo. Muestra empatía mientras guía suavemente hacia la compra.

El Precio al Revés
Ejemplo: “Este programa no cuesta 500 dólares; cuesta solo 1.50 al día.”
Explicación: Dividir el precio en partes pequeñas hace que el costo parezca insignificante, ayudando a reducir las objeciones rápidamente.

El Truco de la Complicidad
Ejemplo: “Te contaré algo que solo mis clientes VIP saben…”
Explicación: Crear un aire de exclusividad alimenta el ego del cliente y lo hace sentir parte de un “club especial,” lo que aumenta su deseo de pertenencia.

La Trampa de la Familiaridad
Ejemplo: El vendedor usa el nombre del cliente varias veces y menciona detalles personales.
Explicación: La familiaridad crea una confianza instantánea. Cuando el cliente se siente “visto,” las barreras de venta se disuelven.

El Efecto Pigmalión
Ejemplo: “Sé que tu experiencia permitirá aprovechar esta herramienta al máximo.”
Explicación: Implica que el cliente ya tiene las habilidades para ser exitoso, despertando su deseo de demostrarlo y aceptar la propuesta.

La Técnica del “Ya lo Estás Usando”
Ejemplo: “Cuando uses este software, verás lo fácil que es organizarte.”
Explicación: Visualizar el producto en su vida hace que el cliente lo sienta propio, y rechazarlo luego se vuelve más difícil.

¿Te interesan otros 5 trucos? Comenta MENTE y te los compartimos.

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Una sola técnica puede traerte muchas más ventas, es súper sencilla y se trata de cavar a tres profundidades. Podés hacerlo por teléfono 📞, por videollamada 💻 o presencialmente 🗣️.

Cuando el cliente te diga algo, volvé a preguntar, pero esta vez más profundo 🔍. Cuando obtengas la respuesta, volvé a preguntarle un detalle más profundo ⛏️, y la tercera vez, igual. Estas preguntas ayudarán al cliente a entender y hacerse consciente de que necesita cambiar, por qué es importante que lo haga ahora y todo lo que está perdiendo por no hacerlo. 🚀💡

¡Compartilo con alguien que necesite mejorar sus ventas! 🤝👥

Si queres cerrar ventas en un minuto comenzá a utilizar la técnica "Cierre envolvente", donde el cliente acepta la compra antes de pagar. 🛍️ Hacemos que el cliente se sienta dueño del producto o servicio antes de comprarlo, y tiene que responder como dueño.
Y vos ¿Cómo lo aplicarías en tu negocio? 🚀

Estos 3 Errores te estan haciendo perder un montón ventas

Lo mejor de todo es que es muy facil corregirlos pero pocos los hacen.

Compartilo con aquella persona que este en las ventas, una simple acción tuya puede traerle muchos resultados!

Dejame en los comentarios si te pasa alguno de estos..

¡En este video te enseñamos el cierre inducido para cerras más ventas! 💪💼

Lo que hacemos con este cierre es inducir a la mente del cliente a que piense en qué le gustó más o qué le pareció más útil, dejando de lado la decisión de si va a comprar o no. 🤔🧠 De esta manera, el cliente está procesando otra información y no se centra en la compra, sino en cuál opción le resulta más beneficiosa. 🎯🔝

Al preguntar "¿Cuál te gustó más?", "¿Cuál te pareció mejor?" o "¿Cuál te pareció más útil?", guiamos al cliente a comparar opciones y a tomar una decisión favorable. De esta forma, se hace mucho más sencillo que un cliente tome una decisión, ya que en realidad la decisión más difícil sucedió por INDUCCIÓN. 👍✨

Si quieres aprender más sobre cómo funciona la mente del cliente y técnicas de ventas, guarda este video, compártelo con tus compañeros vendedores y, obviamente, sigue a FACU de Desarrollo Emprendedor. 🙌📈 🏆💼

Con estas 3 técnicas vas a lograr que las conversaciones no se corten

No te olvides de guardar este video para cuando las necesites.

Vuelvo en un rato, vuelvo más tarde, vuelvo en unos días, me encantó voy a hablar con mi pareja y lo vengo a buscar

Esta frase es muy común en el mundo de las ventas

Se puede solucionar con un buen manejo de objeciones pero este no es el problema, el problema es que muchos vendedores esperan que el cliente finalice el proceso de compra.

Esto es algo común ya que normalmente los vendedores odian el rechazo y al no pedir el cierre nadie nos puede rechazar.

Pero esta zona de confort es q costa de cientos de ventas.

Cuáles son tus frases de cierres que más funcionan?